Effektives Verkaufen
Jeder Mensch, jede Organisation hat Produkte oder Ideen, die ‚verkauft’ werden müssen. Auch wenn Viele sich selbst nicht gerne als ‚Verkäufer’ sehen, können wir alle vom Verkauf profitieren.
- Firmen verkaufen ihren Kunden Produkte und Dienstleistungen.
- Lehrer verkaufen den Kindern die Regeln der Schule.
- Und Politiker verkaufen den Wählern die Pluspunkte ihrer Parteien.
Es gibt auch längst bewiesene ‚Regeln’, die den Prozess des Verkaufens bestimmen. Wie kann ich das Eis brechen? Was sind ‚Kaufsignale’ und wie sollte ich darauf reagieren? Und wie kann ich den Verkauf abschließen?
Dennoch, um wirklich effektiv zu verkaufen, müssen Sie zuerst die Motive verstehen, die das Verhalten der Menschen, mit denen Sie umgehen, verursacht. Nur dann können Sie wertvolle Kundenbeziehungen herstellen und aufrechterhalten, indem Sie sich ihren tieferen Bedürfnissen und Wünschen widmen.
Das perfekte Gegenstück bilden
Verkaufen ist sehr oft mit Geld verbunden, aber das muss nicht unbedingt sein. Im Wesentlichen ist der Verkauf ein grundlegender menschlicher Austausch von Leistung und Wert: Ich habe etwas für Sie, Sie haben etwas für mich.
Wir können Ihnen helfen, die Motive, Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Kunden zu identifizieren; und stellen sicher, dass Ihr Produkt das perfekte Gegenstück bildet.
Druckversion